PI300 Veloce

Anche se gli effetti più ampi sul business della pandemia di COVID-19 hanno comportato sfide per le aziende di stampa di tutti i tipi – picchi di diverse varianti, sfide nella catena di fornitura, carenza di personale – la tendenza più ampia è stata positiva. La stampa, nei suoi molteplici ruoli, è tornata.

Per alcuni, la velocità di crescita tra il disastroso 2020 e la speranza repressa e scettica del 2021 è stata profonda. Per una serie di ragioni, alcune strutture hanno avuto un anno davvero molto positivo. L'obiettivo della nostra serie di profili rapidi è capire perché alcune aziende di stampa hanno ottenuto risultati così positivi e come, in quanto aziende ad alte prestazioni, vedono il futuro del settore della stampa. Per questo motivo, Printing Impressions presenta le sue aziende Fast-Track 2022 che sono apparse nell'elenco 2022 di Printing Impressions 300 dei più grandi stampatori negli Stati Uniti e in Canada, classificate in base alle vendite annuali. Clicca qui per accedere all'elenco completo.

Il riepilogo di BR Printers che segue riconosce questa azienda come un'azienda "fast track" impegnata nella crescita, nell'espansione e in prestazioni esemplari.

Vendite dell'anno fiscale più recente: 52,91 milioni di dollari Vendite dell'anno fiscale precedente: 21,44 milioni di dollari Crescita percentuale: 147%

Secondo Adam DeMaestri, CEO e presidente dell'azienda, BR Printers ha iniziato come tipografia digitale con servizi incentrati sul suo mercato principale: materiali didattici stampati personalizzati, principalmente libri per l'apprendimento primario, secondario e post-secondario. Attraverso una serie di acquisizioni, tuttavia, l'azienda ha notevolmente ampliato la propria portata per servire una base di clienti più ampia con una vasta gamma di prodotti.

Gran parte dell’impressionante crescita di BR Printers tra il 2020 e il 2021 è il risultato del suo approccio aggressivo all’espansione attraverso acquisizioni. L'impulso all'espansione è venuto dalla consapevolezza che, sebbene l'azienda fosse situata vicino alla Silicon Valley, non serviva le principali aziende di quel settore.

Evidenziando importanti acquisizioni nel corso degli ultimi anni, DeMaestri include l'acquisizione di NGS (National Graphic Solutions), che ha ampliato la capacità offset e l'accesso al mercato dei libri per bambini; CJ Krehbiel Co. (ora BR Ohio), che ha ampliato sia la capacità offset che quella digitale; ed Endpoint Direct (ora BR Denver), che, da quando è stato aggiunto alla fine del 2019, si è trasferito in una struttura molto più grande. Queste e altre acquisizioni hanno facilitato la capacità dell'azienda di aggiungere etichette, prodotti promozionali e abbigliamento alla propria offerta.

Per BR Printers e le sue sei sedi, la necessità di aggiungere attrezzature e aumentare la capacità è stata forte. Tra le apparecchiature che sono state, o saranno presto, aggiunte alla produzione figurano una macchina da stampa digitale Canon ColorStream, due macchine da stampa offset a foglio RMGT e le nuove macchine da stampa a bobina a getto d'inchiostro HP PageWide T240 e T490.

Alla domanda su cosa abbia reso così forte la crescita dell’azienda tra il 2020 e il 2021, DeMaestri afferma che è stato un mix tra le acquisizioni e l’espansione delle capacità che hanno portato. "Con quello che abbiamo fatto tra il 2020 e il 2021, tutto è raddoppiato", afferma. "Quest'anno saremo poco meno di 100 milioni di dollari. Abbiamo una storia straordinaria da raccontare."

Guardando al futuro dell'azienda, DeMaestri ha come obiettivo che l'azienda raggiunga i 300-500 milioni di dollari di vendite e indica che BR Printers ha in programma altre acquisizioni. "Stiamo vedendo grandi opportunità con grandi clienti e grandi editori", afferma. Guardando al futuro del settore della stampa, DeMaestri prevede un consolidamento continuo, aggiungendo che questo è un buon momento "per persone come noi che sono agili, intraprendenti e aggressive. Ci sarà domanda per ciò che vogliamo fare". Aggiunge che la diversificazione della sua azienda servirà a livellare i ricavi anche se un segmento entra in un periodo di declino.

DeMaestri afferma che oggi le aziende di stampa devono concentrarsi su "come continuare a coinvolgere i giovani nel nostro settore". Per BR Printers, ciò ha significato "assumere le persone giuste e dare loro la forza per avere successo. Abbiamo un bel mix di esperienza e gioventù", afferma. "Lo rende davvero divertente."